新希望地产丨《 四大硬核宣言,降价双倍补差! 》

来源:嘉兴365淘房 2020-03-24 13:41

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 开年来因疫情影响,对整个房地产市场造成了不小的冲击,相信不论是行业内还是社会大众,近期都感受到了地产商自救的各种动作,X大、X茂们热闹的降价刷屏,以及那些暗地里纷纷模仿降价的簇拥,似乎全国房企都默契地打起了降价牌。万万没想到,就在昨天!一家近年来异军突起的黑马房企,向市场释放出坚决不打折的嘹亮信号!

 

2020年31218:01,新希望地产在官微发布《2020春季希望宣言》,全文较长,我划个重点——365天降价双倍补差!而且并未设置任何限制条款,所以这不是噱头,而是一个真实的承诺

疫情之下,除了发布“365天降价双倍补差”政策外,新希望地产一同还推出2020春季希望宣言》,让我看到了这家企业的经营理念和底气传递。

 

品质宣言:所见即所得品质不为成本让步

质量宣言:坚持产品质量,把产品质量变成企业丰碑

服务宣言:全周期全链条物业服务,革新人居方式,赋能绿色生活

满意宣言:匠心精琢,用心付出,客户的满意是我们唯一标准

 

看到宣言的那一刻,刹那间我看到了地产行业难得的本质。多年来,随着房地产市场的高涨,在地产金融属性的驱使下众多房企纷纷吹响了高周转的号角。我们似乎忘记了靠什么而存在,其实归根结底我们考的是好的产品!我们所生产的产品,绝不是一个地块上钢筋混凝土的结构,而是一个承载在钢物业服务之上的生活情怀。而新希望地产,得益于新希望集团强大民生基因,坚持着源自骨髓的“产品为根·客户为本”天条,为用户呈现了所见即所得产品品质用户完全不用担心销售阶段看到的东西和实际交付的不一直,新希望真正把质量做成了杰出的企业丰碑,在行业屹立不倒。从销售、签约、交付到入住全周期的销售服务这也是目前所有购房者痛点,本次疫情期之前,我们从未如此审视社区的生活环境和配套从未审视社区的物业保安也没有如此审视自己的居所体验回归地产行业的本质,我们才发现品质、质量、服务和满意原来如此重要。

在这样一个特殊时期,新希望地产坚决随波逐流去做价格打折,因为大家都明白,价格打折带来的势必是成本的下降。这一块,新希望地产承诺绝不降价,并持续保证品质和服务的持续提升,这需要对自身实力强大的自信才敢打这个包票。

新希望不仅是这么说的,一直以来也是这么做的。

回顾新希望地产发展历程,是近年来西南地区快速崛起的一家黑马房企2013年销售额尚在20亿左右徘徊,2019年销售额已达到735.9亿,克而瑞全口径全国50强,六年实现了36倍业绩增长,不得不说很生猛。

经过一番研究调查,我们发现这次特殊时期“降价补偿政策”并不是新希望地产的第一次,在2018年温州楼市低迷期,新希望亦有类似表现,所以判断这应该是该房企不同寻常的特别攻略。

2018年11月,新希望也曾发布过降价双倍补差的文件

每一家在市场上活得还不错的企业,都有自己独特的核心能力,让我看到了背后不一般的真相!

 

反套路背后,洞察先机的产品支撑!

 

“01号产品经理”的故事

 

在新希望地产工作的人,早就将“品质不为成本让步,品质不为进度让步”这条内功心法背得滚瓜烂熟。对于品质追求的苛求,新希望地产总裁张明贵公开表示,“只要涉及到产品,无论是建筑、精装、绿化,我本人都必须亲自参与设计和审核,产品品质是房企服务用户的生命线”。

在新希望地产内部,大家称呼张明贵“01号产品经理”。所以,这种把产品作为「一把手工程」的巨大决心,让指挥棒至上而下进行穿透全公司和各部门自然不敢怠慢。2019年供应商大会上, 大工程体系发布了新希望地产有史以来最严苛的《项目质量管理体系》,新希望地产副总裁樊俊宏通过“品质五大军规”和标准化流程,解决品质项目的打造和全国项目整体品质提升的核心问题。

未雨绸缪的产品匠心

当疫情将我们的身心归还给生活,让我们重新审视生活的幸福度时各房企纷纷重新提出生活场景、居住趣味、家庭互动等产品主张。

然而对于新希望地产而言,总是快人半步,先于市场、先于疫情在每个项目的产品打磨对于生活的执着追求早已融入每张总图、每个户型、每处景观、每件配套中。

一张总图的尊严

其实行业内深谙“货值最大化”是总图排布之道,但是对于新希望来说,一张有尊严的总图需要将自然之赐无声的融入进每寸希望的土地。

非高层产品,新希望坚持1.1倍的楼间距、正南北的朝向,板式结构的产品,一个个明确的指标和高于行业标准的新希望地产内部标准,无一不是为了将清风、雨露、春光、明月、景观这些大自然的馈赠呈现给客户。

在足不出户的日子里,也能畅享度假般的闲适生活。

深藏于户型的产品“先机”

本着对于产品执着匠心追求,在总裁张明贵的战略部署下,产品的“机”早已暗含于新希望地产近年来成功孵化的「天/麟/官/四大高端改善产品系

我们不仅可以看到,在天系产品系的代表作品D10天府的户型中,入口玄关洁净体系为高净值客户的健康提档升级。同时,在全系配置中,双玄关柜设置也是家庭入户空间一大亮点,实现室外物品与室内物品的有效区隔,实现洁净度的不断升级。更吸睛的户独立卫生间的设置,将潜在的疫情风险第一时间进行控制和隔绝,这种设计保证全家健康。

当我们进入新希望的家庭中,扑面而来的是100“黄金三角”公共活动区,空间整体布局上可开可合,满足了女主人厨房、男主人书房、父母和孩子互动的客餐厅区域的相互关照及亲昵互动

这种同宽的厨客空间,让户内起居实现空间的通透,达到更好的换风和透气效果,宅家的日子不再憋闷。宽敞的厨房与餐厅,更成为居家期间,美食达人的必争之地。

 锦麟系幻变起居室也是可圈可点,面积可从16扩容到42,这样奢侈的空间存在感,就算疫情期间在室内打一场世乒赛显得轻而易举。卧式空间与景观阳台的华丽融合,既保障了室内空间的功能性,又融入景观阳台的趣味性。

锦麟系作为“王炸”产品,传承了新希望地产对产品的苛刻要求。

根植于项目的“绿色”生活理念

除了室内的舒适,室外8+6景观模块,丰富的架空层功能,奢享的会所配套,在疫情期间为业主提供到了自成体系的全龄段娱乐休闲生态链。景观中的0-12岁儿童活动模块,串联起户外生活场景的“驰径”模块,架空层中茶艺空间、会所的恒温泳池,带给客户多维度的“绿色“健康生活方式。

锦麟系传承了D10豪宅的标准及理念,强化用户从回到社区起每一刻的触点和体验,严密保障客户的安全及健康。从园林绿化、公区大堂到家庭空间的设计,为业主提供了社交、居家、休憩、畅享生命空间,赋予日常更多的情趣。

科技进步带来的全动线舒居享受

牌识别和车辆灭菌消毒,食品级安全标准之上,安全始终是新希望关注的重点同时,新希望推行步入式酒店式社区大堂已将人脸识别功能和访客系统服务系统进行严格区分,所以应对本次疫情显得格外从容;从地上到地下科学分布的小区洁净体系,成功运用与本次小区防疫消杀工作院落安全得到严格执行

新希望地产独有的「一键归家呼梯」,是Ai人脸系统自动识别业主所在楼层,并进行自动楼层选择;而电梯在无人乘坐状态时,又将自动启动「智能灭菌灯」对整个轿厢进行安全消杀作业。

又比如大家经常忽视的「扶手栏杆」,可能很多朋友并不十分关注,新希望地产仅在此项上就历时半年,对栏杆立柱、扶手材质、颜色等工艺进行反反复复考察和打样选型,仅扶手弧度这一个细节,新希望地产副总裁姜孟军就亲自指导调整几十次,供应商曾说,给新希望做一款栏杆扶手的标准如同造火箭一般

针对市场上五花八门的「入户自动门锁」,新希望产品实验室进行了全球考察,选样最优秀的几种品牌产品再进行定制化调整,产品实验室进行打样比选,基于人体工学和用户触感做了几十次调试,最后呈现的“四合一指纹密码锁”可谓具有恐怖的细节,却让业主在繁忙之余能够享受归家的仪式感、科技感和安全感。

从大堂单元入户到入户电梯Ai人脸识别业主”“Auto动感应门”“一键归家呼梯等等新希望地产的独门武器,已在越来越多新希望的项目中落地,无论是疫情期间的减少第三类接触,还是回归生活以后的便捷度和尊贵感,新希望始终坚持改善型项目的基因,使其对公共区域的关注度始终高于市场上的竞品项目,在行业普遍严控成本的背景下,新希望始终保持了在公区产品比竞品更多更好配置的标准。正如总裁张明贵说说,要始终为业主多想一点、多做一点。

 

真金白银,产品价值的市场验证!

 

希望地产坚持聚焦城市、聚焦区域、聚焦产品、聚焦服务、聚焦人才的五个「聚焦战略」,近年来在全国打造了众多明星项目,其中「天系」的代表作品,当属成都的「D10天府」项目,定位是天际都市会客厅,大平层,又有229米的亚洲第十高度,空间尺度和视野条件都没话说。同时,该项目坐落于成都金融中心东大街,推窗即见千秋西岭山,区位又毗邻商业中心春熙路-太古里商圈,地段属于百年一遇。先天条件和后天规划都十分优秀,让这个项目行业内外都很关注,我们也去实地踩过盘,不管是设计理念还是建造标准,都很国际化也很新希望,最低600万就可以上车壕们可考虑把玩可能已来不及,不知现在是否有货。)

而锦产品线当以「锦麟」作为新希望地产最独居优势的产品系2019年,杭州新希望·锦粼府六开六罄;苏州新希望·锦麟九里创苏州最快清盘记录沈阳新希望·锦麟河院开盘不到一小时去化95%,创下当地十年来别墅销售记录。所以我相信,新希望的品质不是靠耍嘴皮子,消费者已经用刷卡来证明。

这些成绩真金白银,难怪新希望地产有不降价的底气。

 

严苛服务,后续升值的有力保证!

 

全国经历此次疫情的洗礼,相信再也没人敢忽视小区物业的重要性。目前,规模还不算特别大的新希望地产物业公司,几乎步步都踩在行业的前列,在疫情最严峻的2月狠刷了一把业主好感。

疫情初始,新希望地产旗下物业集团「新希望服务」公司,就启动社区公共安全管控模式,实现全国14个深耕城市全覆盖。如果你以为只是这样,那你真是低估了新希望地产背后「新希望集团」的硬实力。

 

为保障社区封闭期间业主正常生活,新希望地产在短短两天便快速整合新希望集团全球产业链资源,率先推出“社区生鲜配送”专享服务,让业主在疫情期足不出户,即可享受安全平价的生、鲜、果、蔬、肉、蛋、奶等全天候供应,这一顿如虎般的绿色生活服务,操作犹如弯道超车瞬间和其他房企物业一下就拉开了差距,背靠产业集团的优势不是盖的

通过资料发现,早前张明贵就曾经提出,未来地产行业谁能走得更远,核心还是赢得客户的认可、尊重和肯定,这是实现新希望基业长青的基石。新希望地产在2018全面升级物业公司宣布未来不考核物业营收只考核客户满意度,这样重视客户服务的举措,或许是为了这一刻高光的到来。

我相信物业水平高的社区,未来房价自然不会低

 

健康经营,不赚快钱的稳健策略!

 

在一次行业峰会上,现场演讲的新希望地产副总裁姜孟军告诉大家,新希望地产发展至今从没任何一块地亏损,无论在什么样的市场环境总能保持发展节奏,无惧行业周期。这一番话令我印象深刻,自那时起我就将新希望地产纳入行业经营样板进行长期关注和研究

如果只关注当前的市场情况,疫情的确对房地产行业冲击很大,但从长远来看,影响不了中国经济大局。对新希望这样一家伴随改革开放37年成长起来民企来说,最近几个月也仅是一次短暂小周期,和过去几十年经历市场磨练,并无不同。新希望地产拥有完善的风险管控体系,且又不以发展规模为目标,就有足够的空间去从容应对行业周期的挑战,拥有持续稳健发展的能力

首先,新希望地产在拿地方面是掌握风险管控核心能力的,到目前为止一宗地块亏损,这很说明情况通过对比2018-2019年两年的拿地情况,可以发现新希望地产没有激进房价增长预期,基本在市场冷静后或火爆之前拿地,几乎所有地块都成功避开市场高位,没有出现单价地王。总的来看新增地块均在新一线城市核心区域,三四五线城市未纳入考虑范畴,城市缺陷地块也进行了规避在一篇媒体报道上曾提及新希望地产的投决委员会往往汇报超100块土地,公司才会谨慎的拍下1块,这种趋近变态的拿地法恰恰反映出新希望百里挑一稳健投资

在稳健投资策略的指导下,新希望地产长期深耕新一线和强二线城市,全国项目都集中在长三角、粤港澳、京津冀、长江中游、成渝五大城市群,这些市场产业发达,对房价的支撑度高,所以新希望地产更加不用急于求成盲目降价

其次,2019年8月30日发布的最新财报披露,新希望地产五年内的销售回款均达到90%以上,且融资常年保持在3-5%的极低成本,这一系列漂亮且健康的经营状况,有力地支撑了的新希望地产的终端价格,在不仅民营企业中优势明显,基本可与央级房企的市场竞争力一较高下

 

逆势重诺,西南房企的新王者出现!

 

行业周期之下,大家都在努力拿回失去业绩的时候,新希望地产似乎不存在业绩的困扰依然有底气维持产品的既定价格,敢于作出“365天降价双倍补差承诺,这家企业综合实力之高,似乎不言而喻。

在各大房企普遍追求高负债、高周转的怪圈中,市场上还能稳健发展的房企,只怕一只手也数得过来。但是,也只有这样的房企才耐打抗击,实现可持续稳健发展。有时候,行业的发展如同一圈圈的轮回,错过中国房地产发展黄金十年的新希望,带着精致的产品和绿色的服务卷土重来,与那些曾经如日中天的房企攻守异位,好似唐家霸王枪即将重回榜首。2020年,我看好新希望地产,看好坚持品质、服务不跌价的房企,你们呢?

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